葡萄酒市场在萎靡，因为喝红酒的人越来越少，在山东，红酒基本上不了桌，一般女人才喝，男人不喝这玩意，葡萄酒真正的发力点应该是白兰地，未来中国烈酒市场会三足鼎立：白酒、威士忌、白兰地。
其中，潜力最大的应该是威士忌，会不断的蚕食白酒里的高端客户，张裕也一直在发力白兰地，一分为二，一是普通的白兰地，二是可雅系列，属XO，我卖的男人四十是介于两者之间，我当时选这个酒是因为瓶子漂亮，概念也好，价位也合适……
不知道张裕怎么想的，可能是为了提价吧？把40度改为了43度，升为了可雅系列，价格也提上去了，包装也换了。
这个酒，我就不会再做了。
张裕系列非常多，几百款酒，除了解百纳，貌似没有拳头产品，一直在不断的推出新品，总觉得有些乱，为什么不集中发力几款产品呢？
这里面有个重要原因。
签了太多的葡萄收购单，不得不酿。
高端酒就那么大的市场。
咋弄？
贴牌+概念+低端。
形成了恶性循环。
还有一个问题，若是发力白兰地，北方市场太小，而张裕在南方的影响力又有限，白兰地的主要销量在长三角、珠三角，山东主要是胶东地区，烟台、威海、青岛，张裕人称其为：烟威青大区。
我身边的那位大姐，她也代理张裕的进口葡萄酒，大家去买酒，只在意三点：
第一，有没有张裕的标？
第二、扫码价多少？
第三、一箱多少钱？
至于口感？谁在意这个？
都是拿来送礼的。
至于自己喝？
我卖了这么多年的酒，你问哪个葡萄酒好喝？
我觉得都了了。
很多时候，都是自我催眠而已。
一直说有机会再买瓶。
上网一搜，四五百块钱，没舍得。
那，我们日常买的所谓的进口红酒，在国外卖多少钱？
我给这些酒的定义是1欧酒。
大家在淘宝上买的扫码价几百几千一瓶的，基本都是1欧酒，还不如买张裕呢，至少明码标价。
张裕受到最大的冲击来自于进口红酒，于是张裕想了个办法，全球收购酒庄，做了一个品牌叫张裕先锋，很多人加盟，我们当地有个大胸老师花20多万开了一个店，不到一年就关门了，你这么想，红酒已经进入50元以下的竞争了，你卖两三百一瓶？谁喝？
当年有个大V叫醉鹅娘，一瓶酒动辄几百几千，还经常搞品鉴会，很是高大上，现在你看她卖的酒什么价？
这玩意压根就不值钱。
我那个姐姐做张裕的进口红酒，她都是选最便宜的，一箱价格要低于300元，最好在200元左右，只要高于300元，卖不了。