最初，方薇说做乳胶枕，问我什么意见？
我说：“绝对有市场，前提是一定是真的乳胶枕，别做记忆海绵型的，价格不能太低，东南亚那边都是1000元左右，你说你卖200元有人信吗？信的人都不是你的目标客户。”
为什么我坚信这个事情有市场？
第一、王锐去泰国买了两个枕头，花了4000多块钱，我买的便宜，两个枕头2000多块钱，既然睡觉的玩意，咱肯定买好的。
第二、妖兔子买了个乳胶床垫，很薄很薄，4万块钱。
第三、我去过四次东南亚，每次都是不同的国家，每次都会进乳胶枕店，1000多块钱的枕头都抢……
不过，貌似现在便宜了，今年去新加坡，貌似才卖600块钱，其实基本都是MADE IN CHINA。
我鼓励方薇去做，但是建议她一定要解决质量问题，就是说，拿过你的枕头来一看，这就是艺术品级别的，淘宝同类都没法跟你的产品媲美，这是前提。
当时，她又去问了电商圈的朋友，大家给出的一致看法是：有点贵，淘宝普遍接受的价格就是200元左右，太贵了，没人买。
我的建议是，多试，让市场来选择我们。
于是，从200元开始试，一直试到1000元，发现最好卖的价格恰好是600元左右，你想，这些游客从东南亚回来，肯定想起枕头来，在淘宝上一搜，他们知道这些枕头的标价是1000元，那么他们的心理价位在500元到800元之间，太贵太便宜都不会买。
现在生意非常稳定，20%的回头率，相当不错了。
前几天，青岛互联网大会上，许长智也登台演讲了，他现在就做乳胶枕，这两年总感觉他有些陨落了，没有十年前那么风光了，他的演讲引来阵阵掌声，应该无数人又会成为他们枕头的代理。
我跟方薇经常讲：不要拿我们的标准去揣摩别人，这样会错过很多商机……
就如同维维有个手机壳店，别人卖30元，他卖200元，很多名人在他店里买过手机壳，例如郎朗，为什么呢？
因为名人买东西是喜欢按照价格排序，哪个贵选哪个。
很有意思的心理不？